7月26日，中德集团肯尼亚建材产业合作交流会在东非肯尼亚首都内罗毕圆满举行。肯尼亚工贸部官员、行业专家、中德肯尼亚合作伙伴、企业代表齐聚一堂，共话合作、共谋发展、共拓非洲市场新机遇。

圆满完成中欧国际工商学院全球 CEO 课程非洲模块研学与实地考察行程后，中德集团董事长程田青受邀参加了本次活动并作专题讲座，在肯尼亚与中非企业家分享了以晋商文化赋能品牌海外营销第一课。

程田青以《深耕东非沃土 共建建材产业新生态》为题，围绕企业必须作答的“三个时代之问”，结合中德集团发展实践，分享了企业出海、产业转型与合作共赢的思考。

01 如何传承和弘扬晋商精神与企业家精神

商纵横欧亚九千里，称雄商界五百年，开辟了南起福建、北达蒙俄、连接欧亚的国际贸易通道“万里茶路”，创造了富甲一方的物质财富，也留下了厚重深远的精神遗产。

晋商精神是支撑晋商辉煌的内在动力。2017年，习近平总书记在山西考察时将晋商精神高度概括为“诚实守信、开拓进取、和衷共济、务实经营、经世济民”五句二十字。这二十字精神内核，正是晋商为什么能够将生意做到“汇通天下”的缘由所在。

非洲历史波澜壮阔。种族平等标杆纳尔逊・曼德拉、被誉为肯尼亚独立之父的乔莫・肯雅塔等一代杰出领袖，在反对殖民掠夺、种族平等、国家独立与发展的征程中，铸造出非洲人民主权自主、族群自尊、团结共生、宽恕和解、自立求索的独立精神，形成了坚韧不屈、务实应变、敢闯善谋、重信共生的企业家精神。今天站在新的历史节点，重新研讨晋商精神与非洲企业家精神的弘扬与传承，有着深远的意义。

晋商精神就是仁、义、礼、智、信，“无中生有”“把不可能变成可能”。中德26年的发展，始终坚守“产品就是人品，人品就是产品”的经营理念，将晋商的“诚实守信、利益共生”作为企业发展的立身之本，以诚履约、以信立业，赢得了广大客户的信赖与认可。

与中德携手合作10年之久的肯尼亚本土合作伙伴阿何麦德先生，曾多次到访我们公司山西生产基地实地考察，他说：中德门窗型材、给排水管材在肯尼亚城镇住宅、市政工程项目中口碑极好，耐高温、抗风沙、密封性能适配本地热带气候，老百姓愿意选择中德制造 ，这份跨越国界的认可，正是晋商信义精神在非洲大陆的落地和印证。

中德集团今日的行业地位与发展成果，就是晋商精神的深刻实践。凭借这种精神，中德才能在面临“四无”：无场地、无资金、无人才、无技术的困境中崛起，成长为业务版图遍及国内外的现代化企业。

晋商是山西的，也是世界的。古时晋商走西口、通欧亚，以抱团共赢开拓万里商路；今日我们远涉非洲共探商道，这份跨越山海的开拓精神一脉相承。我们既要传承晋商共生共荣的经商之道，亦要汲取非洲企业家坚韧开拓的奋斗精神，同心携手、聚力破局，续写中非经贸合作新篇章。

02 如何探索未知 提升认知

晋商讲求“学而优则商”，晋商传承的秘密，在于成为更优秀的自己。“晋商精神”要求我们要与时俱进，保持终身学习。走老路到不了新地方，不学习不创新就是现代文盲。我到中欧国际工商学院学习深造，就是为了适应新时代的发展，进一步探索我的未知、提升自我认知，不断突破圈层，紧跟时代，为跑赢经济下半场马拉松赛寻找答案。在这里我似乎找到了答案，那就是中欧的校训：认真、创新、追求卓越。

我全程参加了中欧国际工商学院组织发起的五场全球CEO课程日本、内蒙、欧洲、英国和非洲模块的学习，近距离接触世界一流企业，了解它们的历史和传承，学习其优秀的管理经验。通过游学，我对企业管理、企业匠心均有了更深刻的理解。

在现代企业中，西方的企业理论讲“管理”，着眼的是解决企业运作中的具体问题之“术”；而东方的企业则强调“治理”，探求的是企业生存与发展的长治久安之“道”。现代企业治理智慧，将“道”与“术”相结合，其基本精神是中学明道、西学优术、中西合璧、以道御术。

日本游学时，我们去了索尼、松下等企业，深入了解了日本过去取得巨大成就的企业，在经历了缓慢衰退陷入泥潭里后，应如何通过转型中的创新来实现企业重生。日本失去的三十年中，日本的企业界据我观察就是不急不躁、行稳致远、追求卓越、完美主义、创新创造，最重要的就是转型中的创新。

欧洲游学（法国前总理让-皮埃尔·拉法兰阁下与程田青合影）

在欧洲，我们重点参观的几个百年企业，如维旺迪跨国集团、迪奥、欧莱雅，以及创立于1665年的圣戈班，我感受颇深。我认为这些企业可以尚存百年最重要的就是守正创新，以文化引领企业高质量发展。公司上下做到了的高度一致性，始终保持激情与积极性，坚持可持续发展，有创新、有创造力，更重要的是始终保持创业精神。

英国游学

在英国游学，可以说是“处处是课堂，处处皆学问”。《新全球格局下的中国企业出海战略》告诉我们，企业出海要具备全球化思维，市场扎根需长期投入，“发点小财就走”的思维会因战略短视、合规风险和市场认知不足而遭遇致命打击。

非洲游学

此次参加中欧国际工商学院全球CEO2025班非洲模块课程，对我而言，不仅是一次知识的汲取，更是一场认知的重塑。

非洲游学

从课堂理论的推演到实地场景的触碰，从宏观经济的分析到微观个体的对话，这段经历打破了我对非洲大陆长久以来的刻板认知，原本想象中“需要帮助”的地方，其实有着惊人的活力和潜力。

戈弗雷德·博克平（Godfred A. Bokpin）教授在《非洲经济趋势与分析：机遇与风险》课程中清晰指出，非洲拥有得天独厚的青年人口结构红利。从全球人口年龄中位数来看，非洲是最年轻的大陆，撒哈拉以南非洲仅 19 岁，远低于南亚 27 岁、拉美 32 岁、美国 38 岁、西欧 42 岁、日本 48 岁。据预测，2050 年全球五分之一劳动力将来源于非洲。

非洲游学

肯尼亚的年轻人充满创业精神，用科技解决社会问题；政府和企业联手推动绿色能源和数字金融的发展。在参访中，我亲眼看到当地企业如何实现自给自足，甚至把技术和服务反向输出到其他国家。这让我意识到，非洲并不“落后”，而是一个正迅速崛起的、值得投入的未来市场。

非洲游学

走出去世界就在眼前，走不出去眼前就是世界。要成为新时代的商业领袖，不仅需要掌握扎实的商业知识和管理技能，更需要具备敏锐的洞察力、强大的学习能力和适应变化的能力，无论是课堂上的理论讲授，还是创业中的实践，亦或是与业界精英的交流互动，都将是提升自我、拓展视野的宝贵机会。

03 如何跑赢经济下半场马拉松赛

德鲁克曾经说过：“动荡时代最大的风险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑应对今天的动荡。”在经营管理企业过程中一定要避免老手败给于趋势，新手败给于常识的悲剧发生。要顺应趋势在某个时期获胜，但要靠遵循常识才能跨越周期，实现常胜。

中国经济的上半场已经收官，下半场正蓬勃开启。面对转型周期下的多重挑战，中德进一步明确了“跑赢下半场马拉松赛”的战略思维。经济上半场拼资源机遇，下半场拼战略创新，行业低谷正是企业转型升级的契机。

企业须从“百米短跑思维”转向“马拉松思维”，实现两大突破：传统经营管理模式的突破和人工智能技术应用的突破。

在经营管理方面，一方面以“文化”为核心，辐射产、销、人、发、品、财、服、文、融、法经营全链条，抓手是我们的企业文化：“四有”、“四导四实”、“开源节流，内外兼修，传统业务保底线，新型业务保成功”、“两大抓手”（沿着企业文化抓诚信体系建设、沿着业务抓经营管理工作）、“四个逐级”（逐级经营，逐级管理，逐级汇报，逐级考核）、“五个凡是”（凡是项目必有负责人，凡是负责人必有组织，凡是组织必有策划方案，凡是策划方案必有三要素，凡是三要素必有经济效益）等发展理念，融会贯通，形成企业经营管理的系统思想、理论体系，全方位推动企业高质量发展。

另一方面，持续精进内部管理，提高全员职业化程度，企业进行全面预算管理，完善人才、考核、财务体系，进一步夯实企业经营管理根基，实现管理提质、效率提效、效益提升，为企业高质量、可持续发展筑牢内部保障。

在人工智能应用方面，紧抓数字化发展机遇，推动人工智能技术深度嵌入主营业务各环节，重点布局系统门窗、家装管道和五恒系统、新能源汽车零部件三大核心项目，打造绿色智慧人居产品，依托第四次工业革命拓宽赛道，布局海内外市场。

AI一天，人间十年。人工智能，势不可挡，未来已来，应用共享。AI不会淘汰人，但一定会淘汰不会应用AI的人。” 用好AI的核心在于“吃透本身工作的核心逻辑、提升职业化素养”，唯有如此，才能精准指令AI，实现真正的突破。

中德集团已将数字化转型列为“一把手工程”，投入超千万元，目标直指优化资源配置、精准管理、提升人效与盈利能力的本质飞跃。

此外，聚力共生，抱团突围也是企业破解当下难题，应对行业 “下半场” 挑战的根本遵循。当下市场竞争日益激烈，单一的企业难以独善其身，赋能共生，构建企业生态圈，通过产业链联动、标准共建，破解资源壁垒，将“单点力量”整合为“系统战斗力”，共同构筑协同高效、深度融合的产业发展新格局，是未来商业成功的关键。

刚刚结束的游学非洲之行，使我深刻地感受到中非产业合作的深厚潜力，尤其在建材行业，将是中非合作的重要领域。中国民营制造企业未来十年的增量蓝海在非洲，而稳妥布局的首选国家正是肯尼亚。肯尼亚不仅是5500万人口的单一大市场，更是辐射东非共同体十国、覆盖3亿人口的门户，在政治稳定、对外开放度、以及EPZ出口加工区和SEZ经济特区的政策红利等方面效应显著，已形成完善的产业投资利好体系，具备极高产业合作价值。

我们中德集团的底盘很强，但增长方式正在换挡。我们已专门成立海外事业部，统筹全球市场拓展，产品从单一产品运营向生态系统运营跨越。

“大健康”时代来了！聚焦全民健康需求，推动健康理念深度，已正式上升为我们中德集团顶层核心战略。

过去中德深耕建材制造，聚焦 ToB 工程市场；如今我们坚定推进从 ToB 向 ToC 的战略转型，围绕“好房子”建设，打造出“好房子的核心科技”——系统门窗、家装管道、五恒系统项目，从卖单一产品，到卖系统解决方案。运用“五新”（新模式、新平台、新系统、新技术、新产品），通过现有传统铝合金产业打造出“五隔”系统门窗（隔音、隔热、隔水、隔气、隔风），通过家装管道打造出“五恒”系统（恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静），实现“四个家”的应用场景（家外是寒风瑟瑟的冬天，家里是美丽舒适的春天；家外是酷热难耐的夏天，家里是凉爽惬意的秋天），把健康融入住宅建造全链条，真正为人们的美好生活大健康赋能助力。

下一步，我们也将继续加强与国际市场的合作与交流，通过“连点成线，连线成面”的策略，构建“立足山西、辐射全国、走向世界”的发展格局。

我们公司一直以来秉持着开放共赢的理念，全力打造一个“开放的中德、创新的中德、转型的中德、成功的中德”，让同行者走得更远、更稳健，共同打造更加健康、开放的商业生态。真正实现我们的企业使命——做世界最好的门窗材料、造全球最优的塑料管道、创行业尖端的汽车部件、中德制造让世界人们的生活更美好！

活动现场气氛热烈，程田青董事长的分享深入浅出、干货满满，现场掌声不断。纷纷认为，此次学习，不仅打开格局视野、更新固有发展观念，更学到共生共赢的经营智慧，为自身企业转型破局提供了宝贵思路，大家满载收获，纷纷合影留念，定格携手共进、聚力突围的美好时刻。‌‌